Personal Branding und Verkaufstraining

für Selbstständige

sichtbar werden

Expertise zeigen

den Marktwert steigern

Stärken Sie Ihre Sichtbarkeit und werden durch kreative Techniken Profi in der Eigenvermarktung.  

Lernen Sie, jederzeit auf unterschiedliche Herausforderungen reagieren zu können. Beispiele hierfür sind:

  • neue (oder passendere) Kunden finden
  • neue Marktsegmente oder Regionen erfolgreich erschließen
  • den eigenen Marktwert steigern
  • sich vom Wettbewerb abheben
 
Ihr Marcel Hasübert

Kreativität ist ein Prozess, der Denken in alle Richtungen zulässt. Gerade im Marketing und Vertrieb ist es immer lohnend, „um die Ecke zu denken“ und ausgetretene Pfade zu verlassen. Die können Sie ruhig Ihrem Wettbewerb überlassen.

Veränderung als einzige Konstante:

Rahmenbedingungen, Kundenverhalten und Märkte verändern sich ständig. Wie ein sich verändertes Kaufverhalten nach Corona, internationale Krisen, die Unsicherheit bringen oder die Zinssituation auf dem Immobilienmarkt sind Beispiele aus der jüngsten Vergangenheit und Gegenwart. 

Profilierung und Nachschärfung:

Der erste Schritt in einem erfolgreichen Selbstmarketing ist das Finden des eigenen Profils. Was biete ich an, in welcher Qualität und mit welchem Service für welche Zielgruppe. Das kann sich über die Jahre verändern. Ein alter Spruch lautet: wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit. Heißt: wer erfolgreich weiter im Markt bestehen will, muss sein Profil nachschärfen. Dadurch ändern sich auch die Botschaften. 

Hierbei gilt immer: Nur wer aus Kundensicht argumentiert findet Gehör! Hierbei stehe ich gerne als Sparring-Partner Ihnen zur Seite. Gerade Experten auf ihrem Fachgebiet tun sich häufig schwer, ihren Mehrwert und ihr Wissen als Kundenvorteile zu formulieren. – Sie verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen, sondern Lösungen, Produktivität, Status, Sicherheit oder Träume. 

Botschaften formulieren und über die passenden Kanäle kommunizieren:

Aus dem Profil, der eigenen Unternehmens-DNA, den Leistungen und der Zielgruppe formulieren sich die Botschaften. Sind diese gefunden, müssen diese zielgruppengerecht in den jeweils relevanten Kanälen kommuniziert werden.

Bei allen diesen Prozessen stehe ich als Coach zur Verfügung. Entweder vor Ort oder online. 

Ein Thema, das mir persönlich sehr am Herzen liegt, fehlt jedoch noch: es geht um Medienkompetenz.  Stichwort: digitale Reputation. Hierbei sind Social-Media-Aktivitäten im Fokus. Nicht nur Veröffentlichungen als Experte, sondern auch private Postings können Einfluss auf das Ansehen der Person als Unternehmer nehmen.

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Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf: Aus zufriedenen Erstkunden eine dauerhafte Geschäftsbeziehung zu machen, ist einfacher und lukrativer im Vergleich zur Neukundenakquise. Auch als Multiplikatoren im Empfehlungsgeschäft bzw. für Referenzen sind diese äußerst wertvoll. Auch hier ist wieder mediale Kompetenz gefragt: wie darf ich positive Kundenstimmen für Referenzzwecke beispielsweise in sozialen Medien verwenden – oder wie fordere ich sie aktiv ein. 

„Marktwert = Sichtbarkeit + vermittelte Kompetenz“

Zusammenfassung: Mein Angebot umfasst die Vermittlung solider Marketingkenntnisse ebenso wie konkrete Hilfen zum eigenen Vermarktung.

Wer nichts verkauft macht keinen Umsatz und kann auch so nicht verdienen. – Das Profil ist geschärft, die Botschaften kommen bei der Zielgruppe an, das Angebot stimmt. Nun folgt der nächste Schritt: verkaufen!

Siegel Weiterbildungsmarkt 2024

Coaching | Training | Beratung

Mein Angebot:

Start ins (Eigen)-Marketing

Lasen Sie uns gemeinsam starten:

  • Marktbeobachtung
  • Profilierung | Personal-Branding
  • Positionierung
  • Botschaften als Kundennutzen formulieren
  • Kanäle definieren
  • Botschaften kommunizieren
  • Geschäft generieren
  • Reputation aktiv pflegen

als Begleitung über einen bestimmten Zeitraum – online, hybrid oder bei Ihnen vor Ort.

Fachidiot schlägt Kunde tot

Wer selbstständig ist oder sich gerade gemacht hat ist von seinen Produkten oder Dienstleistungen überzeugt. Nur wer lernt, dass er keine Waren sondern Lösungen verkauft, wird erfolgreich sein. 

„Was ich nicht kenne, kaufe ich nicht.“

„Mich interessiert nicht, wie es funktioniert. Ich möchte nur wissen, ob es mein Problem löst.“

Als Gruppen- oder Einzeltraining sowie als Coaching (beispielsweise im Außendienst).